Главные мысли из книги:
1. Чем больше вы "прогибаетесь" под своих клиентов, сотрудников и поставщиков. тем меньше вы успеваете, тем больше буксует ваш бизнес.
2. Берегите свое время и не бойтесь покупать чужое.
3. Проблема: Чем лучше вы что-то делаете сами, тем труднее вам передать эти функции другому человеку. Вам легче и быстрее сделать самому, чем объяснить другому, как что-то делается. Решение: Делегируйте всю текучку и сосредоточьтесь на стратегическом развитии вашей компании и построении системы продаж.
4. Чемпионов отличает желание успеха и стремление к нему. Они хотят стать лучшими, а сколько для этого нужно работать - не обсуждается. Чемпионы работают с удовольствием и легко.
5. Горы двигают бульдозеры, а идеи лишь указывают, где им работать. Станьте бульдозером, который двигает горы, это гораздо ценнее, чем умение крикнуть - "вон она, новая гора".
6. Не обязательно иметь продукт безупречного качества, особенно на ранней стадии развития проекта. Для успеха в бизнесе вполне достаточно, чтобы качество было приемлемым.
7. Не позволяйте перфекционизму тормозить развитие вашего бизнеса. Часто необходимо сказать: "Стоп! Хватит. Этого качества достаточно. Переходим к следующему этапу".
8. Определитесь, что вы строите - "бизнес на продажу" или "дойную корову", и играйте по соответствующим правилам.
9. Для того, чтобы перейти на следующий уровень, вам необходимо изменить правила игры. Старые перестают работать.
10. Личные интересы всегда будут для ваших сотрудников выше корпоративных. Учитывайте это.
11. 95% всех, кого вы берете на работу, нуждаются в постоянном контроле.
12. Если в вашей компании работает более 10 человек, скорее всего, воровство уже процветает. В той или иной степени. Усиливайте контроль. Кошка не должна давать мышкам спуску.
13. 3 типа клиентов: ищущие минимальную цену (невыгодные клиенты), оптимизирующие результат (максимальное количество плюсов за минимум денег) (можно привлечь бонусами), ищущие результат сегодня (важны гарантии результата и скорость доставки) (главное - не мешать купить).
14. Покажите клиенту ценность: убедительно покажите, какой выгоды, экономии или добавленной стоимости добьется клиент, если примет ваше предложение, а не конкурентов. То есть почему ваше предложение для него более ценно, чем конкурентов.
15. На определенном этапе нужно научиться говорить клиенту (проблемному) "нет".
16. Фильтруйте тех, с кем вы будете работать, и не бойтесь увольнять проблемных клиентов.
17. Думать и чувствовать как покупатель, который хочет купить прямо сейчас. Ловить внимание вашей целевой аудитории и включать у них желание купить прямо сейчас на подсознательном уровне.
18. Делайте все максимально доходчивым для клиентов, не умничайте, рассчитывайте на аудиторию с 3 классами образования, впервые видящих компьютер. Это работает даже если ваши клиенты на несколько порядков умнее.
19. Постоянно контактируйте с вашими клиентами. Если нечего сказать - ищите поводы. Иначе они уйдут.
20. Почему клиент должен купить именно у вас, а не у любого из ваших конкурентов? И почему он вообще должен что-то купить именно сейчас, а не сэкономить деньги и не пройти мимо?
10 принципов эффективной рекламы.
1) Имейте, о чем можно громко объявить всему миру. Или молчите в тряпочку.
2) Сделайте свой инфопродукт (семинар, курс, буклет, брошюру и так далее) для двухшаговых продаж.
3) Даже если вы продаете крупным корпорациям скучные и обычные продукты, продавайте на эмоциях, а не на логике.
4) Правильный копирайтинг критически важен. Длинные продажные тексты всегда продают лучше, чем короткие.
5) Никогда не платите за брендовую рекламу.
6) Чем шире сеть - тем больше в ней дырки. Если вы пытаетесь быть привлекательными для всех, вы не будете привлекательными ни для кого.
7) Никогда не действуйте наобум. Решите точно, на кого нацелена ваша реклама до того, как придумаете, что именно вам нужно сказать и где вы будете рекламироваться.
8) Самый лучший способ привлечь маленькую группу "идеальных" клиентов - найти способ сильно отпугнуть всех остальных.
9) Вы должны строить свой бизнес по своим правилам.
10) В бизнесе самое главное результат (а не процесс).
21. Перестаньте выбрасывать деньги на ветер. Откажитесь от любой рекламы, которая не приносит прибыль или результаты который вы не можете замерить.
22. Забудьте о волшебных таблетках. Большие деньги зарабатываются только путем выстраивания сложных систем. Иначе бы все их делали.
23. Клиенты всегда хотят покупать, проблема в вас, а не в них.
1. Чем больше вы "прогибаетесь" под своих клиентов, сотрудников и поставщиков. тем меньше вы успеваете, тем больше буксует ваш бизнес.
2. Берегите свое время и не бойтесь покупать чужое.
3. Проблема: Чем лучше вы что-то делаете сами, тем труднее вам передать эти функции другому человеку. Вам легче и быстрее сделать самому, чем объяснить другому, как что-то делается. Решение: Делегируйте всю текучку и сосредоточьтесь на стратегическом развитии вашей компании и построении системы продаж.
4. Чемпионов отличает желание успеха и стремление к нему. Они хотят стать лучшими, а сколько для этого нужно работать - не обсуждается. Чемпионы работают с удовольствием и легко.
5. Горы двигают бульдозеры, а идеи лишь указывают, где им работать. Станьте бульдозером, который двигает горы, это гораздо ценнее, чем умение крикнуть - "вон она, новая гора".
6. Не обязательно иметь продукт безупречного качества, особенно на ранней стадии развития проекта. Для успеха в бизнесе вполне достаточно, чтобы качество было приемлемым.
7. Не позволяйте перфекционизму тормозить развитие вашего бизнеса. Часто необходимо сказать: "Стоп! Хватит. Этого качества достаточно. Переходим к следующему этапу".
8. Определитесь, что вы строите - "бизнес на продажу" или "дойную корову", и играйте по соответствующим правилам.
9. Для того, чтобы перейти на следующий уровень, вам необходимо изменить правила игры. Старые перестают работать.
10. Личные интересы всегда будут для ваших сотрудников выше корпоративных. Учитывайте это.
11. 95% всех, кого вы берете на работу, нуждаются в постоянном контроле.
12. Если в вашей компании работает более 10 человек, скорее всего, воровство уже процветает. В той или иной степени. Усиливайте контроль. Кошка не должна давать мышкам спуску.
13. 3 типа клиентов: ищущие минимальную цену (невыгодные клиенты), оптимизирующие результат (максимальное количество плюсов за минимум денег) (можно привлечь бонусами), ищущие результат сегодня (важны гарантии результата и скорость доставки) (главное - не мешать купить).
14. Покажите клиенту ценность: убедительно покажите, какой выгоды, экономии или добавленной стоимости добьется клиент, если примет ваше предложение, а не конкурентов. То есть почему ваше предложение для него более ценно, чем конкурентов.
15. На определенном этапе нужно научиться говорить клиенту (проблемному) "нет".
16. Фильтруйте тех, с кем вы будете работать, и не бойтесь увольнять проблемных клиентов.
17. Думать и чувствовать как покупатель, который хочет купить прямо сейчас. Ловить внимание вашей целевой аудитории и включать у них желание купить прямо сейчас на подсознательном уровне.
18. Делайте все максимально доходчивым для клиентов, не умничайте, рассчитывайте на аудиторию с 3 классами образования, впервые видящих компьютер. Это работает даже если ваши клиенты на несколько порядков умнее.
19. Постоянно контактируйте с вашими клиентами. Если нечего сказать - ищите поводы. Иначе они уйдут.
20. Почему клиент должен купить именно у вас, а не у любого из ваших конкурентов? И почему он вообще должен что-то купить именно сейчас, а не сэкономить деньги и не пройти мимо?
10 принципов эффективной рекламы.
1) Имейте, о чем можно громко объявить всему миру. Или молчите в тряпочку.
2) Сделайте свой инфопродукт (семинар, курс, буклет, брошюру и так далее) для двухшаговых продаж.
3) Даже если вы продаете крупным корпорациям скучные и обычные продукты, продавайте на эмоциях, а не на логике.
4) Правильный копирайтинг критически важен. Длинные продажные тексты всегда продают лучше, чем короткие.
5) Никогда не платите за брендовую рекламу.
6) Чем шире сеть - тем больше в ней дырки. Если вы пытаетесь быть привлекательными для всех, вы не будете привлекательными ни для кого.
7) Никогда не действуйте наобум. Решите точно, на кого нацелена ваша реклама до того, как придумаете, что именно вам нужно сказать и где вы будете рекламироваться.
8) Самый лучший способ привлечь маленькую группу "идеальных" клиентов - найти способ сильно отпугнуть всех остальных.
9) Вы должны строить свой бизнес по своим правилам.
10) В бизнесе самое главное результат (а не процесс).
21. Перестаньте выбрасывать деньги на ветер. Откажитесь от любой рекламы, которая не приносит прибыль или результаты который вы не можете замерить.
22. Забудьте о волшебных таблетках. Большие деньги зарабатываются только путем выстраивания сложных систем. Иначе бы все их делали.
23. Клиенты всегда хотят покупать, проблема в вас, а не в них.
Комментариев нет:
Отправить комментарий